--- title: "CART: 영업 직원 채용을 위한 분류 및 회귀 트리 | CART: Classification and Regression Trees for Sales Recruitment" description: 채용 담당자는 통계에 대한 이해가 없어도 Minitab의 CART® 를 활용하여 '채용 트리'를 만들 수 있습니다. image: https://blog.minitab.com/hubfs/B2BML%20-%20NEW%20FILE%20MANAGER%20STRUCTURE/Blog%20Images/Imported_Blog_Media/HR_Blog_CART-2.jpg --- 한국어 - [English](https://blog.minitab.com/en/?hsLang=ko) - [Français](https://blog.minitab.com/fr/?hsLang=ko) - [Deutsch](https://blog.minitab.com/de/?hsLang=ko) - [Português](https://blog.minitab.com/pt/?hsLang=ko) - [Español](https://blog.minitab.com/es/?hsLang=ko) - [日本語](https://blog.minitab.com/ja/?hsLang=ko) - [한국어](https://blog.minitab.com/ko/?hsLang=ko) - [中文（简体）](https://blog.minitab.com/zh/?hsLang=ko) - [한국어](https://blog.minitab.com/ko/blog/cart-classification-and-regression-trees-for-sales-recruitment) - [Chinese](https://blog.minitab.com/zh/blog/cart-classification-and-regression-trees-for-sales-recruitment) - [Deutsch](https://blog.minitab.com/de/blog/cart-klassifikations-und-regressionsbaeume-fuer-die-personalbeschaffung-im-vertrieb) - 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1. 아니요, 헬스케어* *분야에서의* *영업* *경험* *없음 - 0*), 대학교 학점 평균 및 성격적 특성(*5 - 매우* *외향적, 1 - 매우* *내향적*)을 고려할 특성으로 선택했습니다. ![Step1\_CARTHR\_Blog](https://blog.minitab.com/hs-fs/hubfs/B2BML%20-%20NEW%20FILE%20MANAGER%20STRUCTURE/Blog%20Images/Imported_Blog_Media/Step1_CARTHR_Blog-Jul-05-2025-10-33-48-8755-PM.png?width=525&name=Step1_CARTHR_Blog-Jul-05-2025-10-33-48-8755-PM.png) ### **2단계: 회귀** **또는** **채용** **트리** **실행** [Minitab Statistical Software](https://www.minitab.com/ko-kr/products/minitab/)에서 CART® 분류 트리를 사용하여 분석을 실시하면 매우 흥미로운 정보를 확인할 수 있습니다. Minitab의 CART® 는 채용하기에 가장 적합한 후보 유형을 찾기 위한 최적의 트리(즉, 의사결정 트리 시나리오)를 선택합니다. **이항** **반응** **정보** ![](https://blog.minitab.com/hs-fs/hubfs/B2BML%20-%20NEW%20FILE%20MANAGER%20STRUCTURE/Blog%20Images/Imported_Blog_Media/image-png-Apr-11-2022-03-12-21-31-PM-Jul-05-2025-10-33-53-1083-PM.png?width=317&name=image-png-Apr-11-2022-03-12-21-31-PM-Jul-05-2025-10-33-53-1083-PM.png)**트리** **다이어그램** ![Step 1\_CARTHR\_Blog3](https://blog.minitab.com/hs-fs/hubfs/B2BML%20-%20NEW%20FILE%20MANAGER%20STRUCTURE/Blog%20Images/Imported_Blog_Media/Step%201_CARTHR_Blog3-Jul-05-2025-10-33-49-9208-PM.png?width=373&name=Step%201_CARTHR_Blog3-Jul-05-2025-10-33-49-9208-PM.png) ### **3단계: 결과** **분석** 분석 결과, 몇 가지 흥미로운 인사이트를 확인할 수 있었습니다. 우선 의사결정 트리를 살펴보면 이상적인 지원자는 성격 점수가 4.5 이하이고 학점 평균(GPA)이 3.15 이상인 사람으로 나타납니다. 성격이 성공에 중요한 영향을 미치는 영업 직무의 경우, 가장 외향적인 사람이 성공적인 것은 아니라는 사실을 확인할 수 있습니다. 예시의 모델에 따르면 성격 점수가 5인 사람은 영업 직무를 맡기에는 너무 강한 성격이어서 적합하지 않을 수 있습니다.  또한 두 그룹이 3.15 이상의 학점 평균(GPA)을 기준으로 나뉘는 것도 흥미로운 사실입니다. 이제 직무 설명에서 최소 학점 요건을 3.0으로 기재하지 말고 더 세부적인 기준을 적용하는 것이 좋겠죠. 상대 변수 중요도를 살펴보면, 이 직무에서 고려해야 할 가장 중요한 두 가지 요소는 성격과 학점 평균(GPA)입니다. ![Step3\_CARTHR\_Blog1](https://blog.minitab.com/hs-fs/hubfs/B2BML%20-%20NEW%20FILE%20MANAGER%20STRUCTURE/Blog%20Images/Imported_Blog_Media/Step3_CARTHR_Blog1-Jul-05-2025-10-33-54-1722-PM.png?width=417&name=Step3_CARTHR_Blog1-Jul-05-2025-10-33-54-1722-PM.png) 반면 특이하게도 헬스케어 분야에서의 경력은 성공에 가장 적은 영향을 미치는 것으로 나타났습니다. 따라서 영업 직원을 채용할 때 헬스케어 분야의 경력이 있는 사람으로 대상을 제한할 필요는 없습니다. ### **4단계: 모델** **평가** 모델이 응답을 얼마나 효과적으로 분류할 수 있는지 평가하는 것이 좋습니다. 이 단계는 좀 더 높은 수준에 해당하며, 모델의 신뢰도를 높여줍니다. '오차 행렬'이라는 이름 때문에 혼란스러워할 필요는 없습니다. 모델이 응답을 얼마나 잘 예측하는지 보여주는 표일 뿐이니까요. **오차** **행렬** ![](https://blog.minitab.com/hubfs/B2BML%20-%20NEW%20FILE%20MANAGER%20STRUCTURE/Blog%20Images/Imported_Blog_Media/image-png-Apr-11-2022-03-13-42-34-PM-Jul-05-2025-10-33-52-0383-PM.png) ![](https://blog.minitab.com/hs-fs/hubfs/B2BML%20-%20NEW%20FILE%20MANAGER%20STRUCTURE/Blog%20Images/Imported_Blog_Media/image-png-Apr-11-2022-03-13-32-37-PM-Jul-05-2025-10-33-50-9775-PM.png?width=389&name=image-png-Apr-11-2022-03-13-32-37-PM-Jul-05-2025-10-33-50-9775-PM.png) 예시의 모델은 테스트 데이터를 사용하여 한 직원이 자신의 할당량을 충족할 확률을 93.1%로 정확하게 예측했습니다. 마찬가지로 다른 직원이 자신의 할당량을 충족하지 못할 확률도 95.4%로 올바르게 예측했습니다. 따라서 이 모델이 채용 프로필에 사용할 특성을 파악하는 데 매우 유용하다는 사실을 알 수 있습니다. ## 결론 여러분도 데이터 기반의 채용 프로필을 손쉽게 만들 수 있습니다. 실제로 모델을 만들고 이해하는데 몇 분밖에 걸리지 않았습니다. 이제 인식이 아닌 실제로 중요한 요인을 기준으로 지원자를 선별하는 데 집중할 수 있습니다. CART에 대해 자세히 알아보고 싶으신가요? [![문의하기](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/3447555/f7c793c5-d208-4013-9fd1-015c3079fc88.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/3447555/f7c793c5-d208-4013-9fd1-015c3079fc88) ## 추천 게시물 [모든 계산에 대해 갖는 확신: Minitab이 FDA 규제 검증을 지원하는 방법 Confidence in Every Calculation: How Minitab Supports FDA-Regulated Validation](https://blog.minitab.com/ko/blog/confidence-in-every-calculation-how-minitab-supports-fda-regulated-validation?hsLang=ko) [Fda](https://blog.minitab.com/ko/blog/tag/fda) | 6 분 읽기 [시뮬레이션을 통해 자동차에서 항공우주까지 앞서가는 방법](https://blog.minitab.com/ko/blog/how-simulation-keeps-you-ahead-from-automotive-to-aerospace?hsLang=ko) [Minitab Solution Center](https://blog.minitab.com/ko/blog/tag/minitab-solution-center) | 4 분 읽기 [언제 Minitab을 사용해야 하고 언제 Excel을 사용해야 하나요? 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