除非您在制造业工作，拥有太多的东西通常是一件好事。
相反，拥有太少甚至更糟。
在有足够的库存来满足客户需求和最大限度地减少多余库存之间取得适当的平衡对于高效和现金流积极运营至关重要。我们将探讨如何利用数据见解和预测技术使汽车制造商能够进行精益运营，从而避免库存过剩或不足的陷阱。
销售模式告诉我们什么？
在我们的示例中，我们检查了与公司汽车发动机库存相关的数据。为了准确确定要制造的发动机数量，我们首先分析了该公司对汽车发动机销售的实际需求。发动机的制造成本相当高，而且体积较大，所以过多或过少都会很快成为问题。
我们收集了过去五年的销售数据，并按季度细分。借助 Minitab，我们决定以两种不同的方式可视化数据。第一种显示每个季度的销售总数，第二种显示每个季度的平均销售数量，以查看是否存在明显的季节性差异。下面是我们使用图形生成器生成的图形：
整体销售数据显示总销售额呈明显的上升趋势，表明需求同比增长，并有机会获得更多收入。
第二张图显示了清晰的季节性需求模式；第二季度和第四季度对发动机的需求要高得多。第一季度的需求趋向最低。这种季节性对于未来几年的规划至关重要。
在分析数据后，领导层想知道他们是否能够可靠地预测同比和季节性需求。为实现这一目标，该团队采用了分解时间序列，可在 Minitab Statistical Software 的“统计”菜单中找到此序列。
他们能够可视化整体趋势，同时预测未来三年的季节性需求：
他们还深入了解了百分比变化，并能够分析季节性指数。时间序列分析显示，春季和秋季出现季节性高峰，整体销售额呈明显的上升趋势。他们能够预测未来三年的销售额，预计 2026 年第四季度将售出 1645 台发动机。这些知识使他们能够进行主动准备，并根据数据驱动计划他们在未来几个季度和几年内需要生产多少台发动机。此外，在 MAPE 为 0.62 的情况下，团队可以确信此预测所显示的趋势是可信的。
精益运营，其特点是库存过剩最小化，库存周转率优化，为汽车制造商带来了许多好处。通过保持精益库存水平，制造商可以最大限度地降低持有成本、降低过时风险并改善现金流。此外，精益运营使制造商能够快速响应市场需求的变化，从而提高行业的敏捷性和竞争力。
另一方面，库存过剩或不足的后果可能有害。库存过剩会占用宝贵的资源，导致存储成本增加和库存冲销风险。相反，库存不足可能会导致错过销售机会、延迟订单履行，最终导致客户不满意。达到适当的平衡对于缓解这些风险和最大限度地提高运营效率至关重要。这就是为什么确保拥有相关数据如此重要，这样您才能在这些情况下做出正确的决定。
利用数据见解和预测技术对于优化汽车行业的库存管理至关重要。通过了解销售模式、预测未来需求并接受精益运营，制造商可以有效地应对库存管理的复杂性并推动可持续增长。而且，随着公司生成更多数据，分析可以迅速重新运行，以解释不可预见的变量，如经济衰退或经济增长。
随着汽车制造商努力保持竞争优势，利用数据驱动型见解的力量对于成功至关重要。